Yrityksen markkinointi

Olet varmasti tietoinen, että Suomessa on paljon pieniä yrityksiä, mutta niiden kasvaminen keskisuuriksi tai suuriksi on haastavaa monista syistä. Tässä muutamia keskeisiä tekijöitä, jotka estävät pienten yritysten kasvua Suomessa:

1. Korkeat työvoimakustannukset ja sääntely
2. Rahoituksen saatavuus
3. Rajoitettu markkina-alue
4. Kasvuhakuisen kulttuurin puute
5. Puute kansainvälistymisosaamisesta ja verkostoista
6. Julkisen sektorin rooli ja tuet
7. Kilpailu ja osaamisen siirtyminen

Mitä voitaisiin tehdä?

Yhteiskunnan tasolla tarvittaisiin rakenteellisia muutoksia, kuten työmarkkinoiden joustavoittamista, kasvuyrityksille suunnattuja tukiohjelmia, ja parempaa kansainvälistymistukea. Myös yrityskulttuurissa on parannettavaa – kasvuhakuisuutta ja riskinottoa tulisi kannustaa enemmän, ja pienyrittäjille tulisi tarjota enemmän resursseja, koulutusta ja verkostoitumismahdollisuuksia kasvuun ja kansainvälistymiseen.

Tämän ei kuitenkaan ole tarkoitus olla poliittinen blogikirjoitus, joten siirrytään itse aiheeseen, eli niihin nopeisiin, kustannustehokkaisiin ja konkreettisiin toimiin, joita yritys voi tehdä lisätäkseen kasvua.

Yrityksen kasvu markkinoinnin avulla

Edellä oleviin asioihin voi olla huomattavasti vaikeampi vaikuttaa, mutta asia johon jokainen yritys ja yrittäjä voi vaikuttaa helposti ja pienilläkin kustannuksilla on: Markkinointi. Markkinoinnilla ja sosiaalisen median mainonnalla voi olla valtava vaikutus yrityksen näkyvyyteen ja sitä kautta kasvuun. Oikein toteutettu markkinointi voi tuoda yritykselle uusia asiakkaita, parantaa tunnettavuutta ja erottua kilpailijoista.

Tässä muutamia keinoja, joilla markkinointi ja some mainonta voivat auttaa yritystä kasvamaan:

1. Laajempi tavoitettavuus ja näkyvyys

• Sosiaalinen media antaa yrityksille mahdollisuuden tavoittaa laajan yleisön nopeasti ja kustannustehokkaasti. Instagram, TikTok, Facebook, Blogit, kotisivut ja LinkedIn tarjoavat tehokkaita mainosalustoja, joiden avulla yritys voi kohdistaa viestinsä tarkasti haluamalleen yleisölle.
  
  Mieti tarkasti, mikä on se yleisö, jota yrityksesi tavoittelee. Jos työskentelet alalla, joka on vähemmän tunnettu, niin älä tyydy vain alan vanhoihin asiakkaisiin, vaan tavoittele täysin uudenlaista asiakaskuntaa.
  
  Mun motto on: Jos sulla on joku juttu, niin tee siitä juttu! Sosiaalisen medialla on huikea mahti saada suorastaan mahdottoman kuuloisista asioista mahdollisia.

2. Brändin rakentaminen ja tunnettavuuden lisääminen

• Sosiaalinen media on tehokas alusta brändin rakentamiseen. Yritys voi tuoda esiin omia arvojaan, palvelujaan ja persoonallisuuttaan tavalla, joka jää yleisön mieleen. Säännöllinen ja johdonmukainen viestintä auttaa luomaan tunnistettavan brändin ja lisäämään tunnettuutta, mikä voi pitkällä aikavälillä johtaa asiakas uskollisuuteen.
  
  Kanta-asiakkaat ovat aina yritystoiminnan kannalta tärkeimmässä roolissa, sillä näin saadaan taattua työn jatkuvuus.

3. Kohdennettu mainonta ja asiakassegmentit

• Some alustoilla voi tehdä tarkkaa kohdennettua mainontaa esimerkiksi sijainnin, iän, kiinnostusten kohteiden tai käyttäytymisen mukaan. Tämä auttaa tavoittamaan juuri ne ihmiset, jotka todennäköisimmin kiinnostuvat yrityksen tuotteista tai palveluista, ja lisää siten kampanjoiden tehokkuutta.
  
  Oletko ajatellut, ettet enää tarvitse uutta asiakaskuntaa tai että asiakkaita on jo tarpeeksi? Ota huomioon, että Suomessa oli vuonna 2023 noin 1,4 miljoonaa ihmistä, jotka ovat iältään 18-35 vuotiaita. Jos yrityksesi tavoittelee 18-35 vuotiaita asiakkaita, mutta sinulla ei kuitenkaan ole 1,4 miljoonaa asiakasta yrityksesi asiakasrekisterissä, niin se on selkeä merkki siitä, että jotain voidaan vielä tehdä yrityksen maksimaalisen kasvun ja näkyvyyden saavuttamiseksi.
  
  Kohderyhmä kannattaa kuitenkin todellisuudessa määritellä hieman tarkemmin – ja yllä oleva esimerkki on vain karkea esimerkki siitä, että tilastot puhuvat usein sen puolestansa: potentiaalisia asiakkaita on runsaasti olemassa – mutta asiakkaasi eivät ole vielä löytäneet sinua.

4. Interaktiivisuus ja suora asiakasyhteys

• Sosiaalisessa mediassa yritys voi olla suoraan vuorovaikutuksessa asiakkaiden kanssa, mikä parantaa asiakas kokemusta ja rakentaa luottamusta. Kommentteihin vastaaminen, kyselyiden tai äänestysten järjestäminen ja henkilökohtainen viestintä tekevät yrityksestä lähestyttävän ja helposti lähestyttävän, mikä lisää asiakasuskollisuutta.

5. Vaikuttajayhteistyöt

• Yhteistyö some vaikuttajien kanssa voi auttaa yritystä laajentamaan tavoittavuuttaan. Vaikuttajat voivat suositella yrityksen tuotteita tai palveluja suurelle seuraajakunnalleen ja tuoda yrityksen sanomaa esille luotettavalla ja aidolla tavalla. Tässä kohtaa pitää muistaa hyödyntää vaikuttajamarkkinointia, jos yritys haluaa panostaa enemmän rahallisesti markkinointiin. Pienemmille yrityksille ja yrittäjille sopii ehdottomasti enemmän UGC tyylinen sisältö. Ei voida kuitenkaan sanoa, että suuremmat yritykset eivät hyötyisi yhtälailla UGC tyyppisestä sisällöntuotannosta.

6. Analytiikka ja tulosten seuranta

• Some markkinoinnissa on mahdollista seurata kampanjoiden tehokkuutta reaaliajassa analytiikka työkalujen avulla. Tämä tarkoittaa, että yritys voi mitata, mikä toimii ja mikä ei, ja muokata kampanjoita nopeasti tarpeen mukaan. Tulosten mittaaminen auttaa optimoimaan markkinointibudjetin käyttöä ja varmistamaan, että investoinnit tuottavat mahdollisimman hyvän tuloksen.

7. Kustannustehokkuus verrattuna perinteiseen markkinointiin

• Sosiaalisen median markkinointi on usein kustannustehokkaampaa kuin perinteinen markkinointi , kuten TV-mainonta tai printtimainonta. Se mahdollistaa pienemmän budjetin yrityksille samanlaiset mahdollisuudet kilpailla suurempien yritysten kanssa. Pienilläkin panostuksilla voi saavuttaa suuria tuloksia, jos kohdennus ja sisällöt ovat oikeanlaisia.
  
  Muista, että Suomen kaltaisessa maassa kilpailu on aina kovaa. Vaikkei omalla alallasi olisi paljon kilpailijoita, niin asiaa voisi tutkailla myös tästä näkökulmasta: Miksi asiakkaat valitsevat juuri yrityksesi tuotteen ja/tai palvelun, mielummin kuin jonkun toisen (ehkä jopa täysin erilaisen) tuotteen ja/tai palvelun.
  
  Mikä tekee sinun yrityksestäsi sellaisen, ettei asiakkaasi voi olla ilman sitä? Kerro vastaus tähän myös asiakkaillesi!

8. Viraaliilmiöt ja ajankohtaisuudet

• Some markkinointi mahdollistaa myös nopeat reaktiot trendeihin ja ajankohtaisiin ilmiöihin, mikä voi tuoda yritykselle lisänäkyvyyttä. Viraali-ilmiöihin tarttumalla yritys voi saada laajaa näkyvyyttä lyhyessä ajassa ja hyödyntää trendejä omassa markkinoinnissaan.
  

Miten aloittaa?

Ensimmäinen askel on selkeyttää yrityksen kohderyhmä ja markkinoinnin tavoitteet: kuka on asiakkaasi, ja mitä haluat saavuttaa? Tämän jälkeen on hyvä luoda johdonmukainen sisältöstrategia ja päättää, mitä somekanavia haluat käyttää. Käyttämällä some mainontaa ja tarkasti kohdennettua sisältöä yritys voi kasvattaa tunnettavuuttaan ja saavuttaa uusia asiakkaita tehokkaasti.

Yrittäjä: Hyvin suunnitellulla ja säännöllisesti toteutetulla somemarkkinoinnilla pienikin yritys voi kasvaa ja saavuttaa merkittävän asiakaskunnan!